Sales Manager Schweiz

Job description

* Executive Roles * Solothurn * Festanstellung * Vollzeit * Sales, Stakeholder communication, Leadership **Ihre Hauptaufgaben** * **Teamführung & Organisation:** Disziplinarische und organisatorische Führung des Schweizer Vertriebsteams. * **Ergebnis- & Budgetverantwortung:** Gesamtverantwortung für den Value Stream Schweiz in Bezug auf Umsatz, Ertrag, Marktanteile und Governance. * **Schnittstellen & Stakeholder Management:** Kontinuierliche, strategische Betreuung von Key Accounts aus den Fokusbranchen Chemie, Schmierstoffe, Farben, Lacke, Pharma und Food. * **Strategie & Marktentwicklung:** Entwicklung und Umsetzung zukunftsorientierter Markt- und Kundenstrategien für die Schweiz sowie Integration von Markttrends in den Vertrieb. Mitwirkung an intelligenten Produktlösungen und Standardisierungsprogrammen für komplexe Kundenanforderungen sowie Mitarbeit an produktbezogenen Projekten im nationalen und internationalen Kontext. * **Steuerung & Business Development:** Koordination der Key Accounts in enger Zusammenarbeit mit dem globalen Key Account Management in Deutschland sowie die eigenständige Akquisition neuer Kunden und Entwicklung neuer Geschäftsfelder im Schweizer Markt. * **Marktpräsenz & Repräsentation:** Professionelle Vertretung des Unternehmens im Schweizer Markt sowie die strategische Positionierung unseres gesamten Produkt- und Serviceportfolios bei bestehenden und zukünftigen Partnern. **Ihr Profil** * **Ausbildung & Weiterbildung:** Abgeschlossene kaufmännische oder technische Berufsausbildung, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung im Vertrieb oder Marketing (z. B. eidg. Fachausweis) * **Führung & B2B-Vertriebserfahrung:** Mehrjährige, nachweisbare B2B-Vertriebserfahrung in Linien-, Bereichs- oder Abteilungsverantwortung mit echter Budget-, Umsatz- und Ressourcenverantwortung. Erfahrung im Bereich Industrieverpackungen, technischen Systemlösungen oder erklärungsbedürftigen Produktlösungen ist ein starkes Plus. * **Technisches Verständnis & Produkt-Affinität:** Fundiertes technisches Verständnis und ausgeprägte Affinität für komplexe, technische Produktportfolios * **Stakeholder-Management & Netzwerk:** Erprobte Erfahrung im Umgang mit Einkaufsgremien und C-Level-Stakeholdern der Fokusindustrien (Chemie, Pharma, Food) sowie externen Logistik- und Rekonditionierungspartnern. Sie besitzen ein belastbares Netzwerk im Schweizer Markt, kommunizieren stilsicher auf Augenhöhe und binden Kunden langfristig. * **Projektarbeit & Teamzusammenarbeit:** Erfahrung in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und in der Unterstützung bereichsübergreifender Projekte * **Verhandlungskompetenz & Entscheidungsstärke:** Hohe Verhandlungskompetenz, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Ergebnisorientierung. Sie besitzen die Fähigkeit, auch bei komplexen Ausschreibungen klare, wirtschaftlich fundierte Priorisierungsentscheide zu treffen. * **Konzeptionelles Denken & Marktentwicklung:** Starkes konzeptionelles Denken mit einem fundierten Verständnis von modernen Lieferketten, B2B-Marktmechanismen sowie der strategisch-konzeptionellen Begleitung des Brand Marketings bei Produktneuheiten. Grosse Motivation für den eigenverantwortlichen Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen. * **Mobilität & Reisebereitschaft:** Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz sowie die nötige Flexibilität für gelegentliche internationale Abstimmungen (z. B. mit dem Headquarter in Deutschland). * **Sprachkompetenz:** Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Weitere Schweizer Landessprachen **(insbesondere Französisch für die Westschweiz) sind von grossem Vorteil.**