Senior Business Development Manager - New Business

Descrizione del posto

## Aufgaben, die dich herausfordern und jeden Tag besser machen ## * Identifikation, Qualifizierung und systematische Akquisition neuer Kunden im Schweizer Enterprise- und Midmarket-Segment * Aufbau einer nachhaltigen New-Business-Pipeline durch aktives Prospecting, Networking, Social Selling und gezielte Marktbearbeitung * Entwicklung und Umsetzung von Akquisitionsstrategien für definierte Zielsegmente und Zielkunden * Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf C-Level, IT-Leitung und Fachbereichsebene * Durchführung von Erstgesprächen, Executive Briefings, Kundenworkshops und Präsentationen * Erkennen von Kundenbedürfnissen und Übersetzen dieser Bedürfnisse in konkrete Verkaufschancen * Positionierung des gesamten UMB-Portfolios mit Fokus auf Managed Services, Cloud, Security und Modern Work * Steuerung des gesamten Sales-Prozesses von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss * Enge Zusammenarbeit mit Presales, Account Management, Marketing, Service Delivery und den Fachbereichen * Verantwortung für Umsatz, Pipeline-Qualität, Forecast und Abschlussquote im New-Business-Bereich * Strukturierte Übergabe gewonnener Kunden an die zuständigen Account- und Delivery-Teams ## Das bringst du mit ## * Mehrjährige Erfahrung in der Neukundengewinnung im IT-, Cloud-, Security-, Workplace- oder Outsourcing-Umfeld * Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Kundenbeziehungen und im Abschluss komplexer B2B-Sales-Prozesse * Starkes Netzwerk oder hohe Fähigkeit, Beziehungen auf Management- und C-Level-Stufe aufzubauen * Erfahrung mit strukturiertem Pipeline-Management, Forecasting, CRM-Systemen und Opportunity-Steuerung * Sicheres Auftreten, hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägter Abschlusswille * Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch ## Mit diesen Stärken bist du top für den Job ## **Auch darum solltest du dich gleich jetzt bewerben. ** Jeden Tag im Stau? Homeoffice ist bei uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur. Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern. , und mehr über die 1000 Gründe erfahren, bei der besten Arbeitgeberin der Schweiz zu arbeiten. Als beste Arbeitgeberin der Schweiz finden wir unsere neuen Kolleginnen und Kollegen meisten über Empfehlungen - und sonst über Stelleninserate. Deshalb bitte **keine** Dossiers von Personalvermittlern, Danke. Zurück !