Sales Consultant IT - Region Tessin

Descrizione del posto

## Aufgaben, die dich herausfordern und jeden Tag besser machen ## * Identifikation und Ausschöpfung von Cross-Selling-, Upselling- und Vertragsverlängerungs-potenzialen bei bestehenden Kunden sowie Gewinnung neuer Kunden im Tessin auf Basis des ICT-Lösungs- und Dienstleistungsportfolios von UMB - mit klarem Fokus auf Profitabilität * Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten sowie Identifikation neuer Kunden- und Geschäftspotenziale im Tessin * Proaktives Einbringen innovativer und auf die Kundenbedürfnisse abgestimmter Lösungsansätze * Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen in enger Zusammenarbeit mit dem Bid-Team * Eigenständige Steuerung des Sales- und Pre-Sales-Prozesses - von der Bedarfsanalyse über die Angebotsausarbeitung bis zum Vertragsabschluss - in enger Zusammenarbeit mit internen Fachpersonen * Beratung von Kunden zu IT-Infrastrukturthemen sowie zu As-a-Service- und Cloud-Konzepten * Erstellung von Angeboten, Lösungsskizzen und Kalkulationen unter Einbezug interner Fachpersonen * Präsentation und Verhandlung von Angeboten und Lösungskonzepten mit klarem Fokus auf den Kundennutzen - gegenüber IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen * Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Delivery und Account Management zur Sicherstellung einer professionellen Kundenbetreuung * Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie aktive Vernetzung mit Entscheidungsträgern im Tessin durch persönliche Marktpräsenz und vertrauensvolle Zusammenarbeit * Strukturierte Weiterentwicklung identifizierter Potenziale durch Account Planning sowie konsequente Pflege von Opportunities, nächsten Schritten und Forecasts im CRM * Mitwirkung an zielgerichteten Marketing- und Marktbearbeitungsaktivitäten ## Das bringst du mit ## * Fundiertes Verständnis aktueller IT-Themen, insbesondere in folgenden Bereichen: * IT-Infrastruktur: On-Premises-, Hybrid- und Cloud-Umgebungen * As-a-Service-Modelle wie IaaS, UCaaS, SaaS und ITaaS * Mehrjährige Erfahrung im ICT-Vertrieb, Pre-Sales, Consulting oder Key Account Management, idealerweise in einem komplexen B2B-Vertriebsumfeld * Erfahrung mit längeren Verkaufszyklen, öffentlichen Ausschreibungen, Multi-Stakeholder-Umgebungen und kundenspezifischen Lösungsarchitekturen * Ausgeprägtes Interesse an Kommunikations- und Telefonielösungen sowie Bereitschaft, sich vertieft damit auseinanderzusetzen * Kompetenz in der Ausarbeitung von Lösungskonzepten sowie in der Erstellung überzeugender Angebote * Fähigkeit, komplexe IT-Lösungen verständlich zu erklären und kundenorientiert zu präsentieren * Selbstständige, strukturierte und abschlussorientierte Arbeitsweise * Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale * Emotionale Intelligenz, strategisches Denken, Belastbarkeit sowie die Fähigkeit, langfristiges Vertrauen aufzubauen * Sehr gute Kenntnisse des Tessiner Marktes sowie idealerweise ein bestehendes regionales Netzwerk * **Sprachkenntnisse:** * **Italienisch:** verhandlungssicher, idealerweise auf muttersprachlichem Niveau * **Deutsch:** gute bis sehr gute mündliche Kenntnisse * **Englisch:** Kenntnisse von Vorteil ## Mit diesen Stärken bist du top für den Job ## **Auch darum solltest du dich gleich jetzt bewerben. ** Jeden Tag im Stau? Homeoffice ist bei uns fester Bestandteil der Unternehmenskultur. Mal eine Auszeit? Bei UMB sind bis zu 9 Wochen Ferien möglich. Immer nur arbeiten? Unsere grossartigen Events sind branchenweit bekannt. Wir tun alles, um den Teamzusammenhalt zu fördern. , und mehr über die 1000 Gründe erfahren, bei der besten Arbeitgeberin der Schweiz zu arbeiten. Als beste Arbeitgeberin der Schweiz finden wir unsere neuen Kolleginnen und Kollegen meisten über Empfehlungen - und sonst über Stelleninserate. Deshalb bitte **keine** Dossiers von Personalvermittlern, Danke. Zurück !