Head of Channel Sales (AI Software)

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Für unseren Kunden, ein innovatives und international tätiges Softwareunternehmen im Bereich KI- und SaaS-Lösungen, suchen wir eine engagierte Persönlichkeit als Head of Channel Sales. Du möchtest den nächsten Karriereschritt gehen und aktiv zum Wachstum eines zukunftsorientierten Unternehmens beitragen? Du begeisterst dich für KI-Technologien, SaaS-Produkte, Channel Sales und den Aufbau erfolgreicher Partnernetzwerke? Unser Kunde entwickelt moderne Softwarelösungen für Unternehmen weltweit und unterstützt diese dabei, Prozesse zu automatisieren, Effizienz zu steigern und digitale Transformation erfolgreich umzusetzen. Im Zuge des weiteren Wachstums suchen wir eine unternehmerisch denkende und umsetzungsstarke Persönlichkeit, die den Ausbau und die Weiterentwicklung eines internationalen Partner-Ökosystems verantwortet und massgeblich zur Markt- und Umsatzentwicklung beiträgt. Diese Position bietet die Möglichkeit, eine Schlüsselrolle mit hohem Gestaltungsspielraum zu übernehmen, strategische Initiativen voranzutreiben und nachhaltige Ergebnisse zu erzielen. Ihre Aufgaben Ausbau und Weiterentwicklung unseres Netzwerks von SAP-Partnern Identifikation, Gewinnung und Aktivierung von Resellern, VARs und Implementierungspartnern Steigerung des partnergetriebenen Umsatzes und Erschliessung neuer Märkte Positionierung als zentrale Produktbotschafter innerhalb unseres Partner-Ökosystems Einführung neuer Produkte über den Partnerkanal – von der Positionierung über den Launch bis zur Skalierung Gestaltung und Umsetzung des Übergangs von On-Premise- und Wartungsprodukten hin zu SaaS-Lösungen Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Go-to-Market-Strategien Aufbau skalierbarer Partnerprogramme, Incentives und Enablement-Konzepte Schnittstelle zwischen Partnern und internen Teams Schaffung von Strukturen bei gleichzeitiger operativer Hands-on-Mentalität Identifikation und Nutzung neuer Chancen innerhalb des SAP-Ökosystems Ihr Profil Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und ausgeprägte Umsetzungsstärke Erfahrung im Bereich Channel Sales, Partner Management oder indirekter Vertrieb von SaaS- bzw. Softwarelösungen Erfahrung mit KI-Software ist von Vorteil, aber kein Muss Hintergrund in Start-up-, Scale-up- oder wachstumsstarken Unternehmen Motivation, eine Führungsrolle zu übernehmen oder sich in diese weiterzuentwickeln Ausgeprägte Fähigkeit zum Aufbau und zur Pflege langfristiger Partnerbeziehungen AI-First-Mindset mit Fokus auf Automatisierung und Effizienz, um mehr Zeit für persönliche Kunden- und Partnerkontakte zu schaffen Strategisches Denken kombiniert mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP-Partnern oder im ERP-Umfeld Erste Führungserfahrung, z. B. in der Leitung von Projekten, Initiativen oder kleineren Teams Gutes Verständnis indirekter Vertriebsmodelle sowie von Partner- und Ökosystemstrukturen Ausgeprägter Gestaltungswille und der Anspruch, nachhaltig etwas aufzubauen und Wirkung zu hinterlassen Erfahrung in einem Startup oder KMU zwingend (Handson) Die Unternehmung bietet Attraktives Vergütungspaket mit solidem Grundgehalt, einer leistungsorientierten Bonuskomponente sowie einem zusätzlichen Incentive-Plan (Liestungsabhängig) Möglichkeit, einen zentralen Wachstumsbereich des Unternehmens aktiv mitzugestalten und zu verantworten Zusammenarbeit innerhalb eines starken und etablierten SAP-Ökosystems Hoher Grad an Autonomie sowie echter Gestaltungsspielraum ab dem ersten Tag Dynamisches, unternehmerisches Umfeld mit viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung Fabian Koch, Managing Partner, freut sich über Bewerberinnen und Bewerber, die bereits Erfahrung in einer vergleichbaren Funktion mitbringen und Freude an der Zusammenarbeit mit Partnernetzwerken haben. Prime Tower · Hardstrasse 201 · 8005 Zürich Telefon +41 44 366 60 00 · www.humanis.ch