Leiter/in Verkauf Commercial/Grossprojekte

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Führung & Organisation Du führst die Verkaufsteams und entwickelst die Vertriebsorganisation in der Deutschschweiz und Romandie gezielt weiter. -Fachliche und personelle Führung der Verkaufsteams (Direktvertrieb KMU/Industrie) und Account Management (Submissionsgeschäft) -Aufbau einer High-Performance-Vertriebskultur mit klarem Fokus auf Performance, Ownership und Ergebnisorientierung Verantwortung & Steuerung Du trägst die Gesamtverantwortung für Umsatz, Margen und Wachstum im Commercial-Verkauf und stellst die Zielerreichung über eine konsequente Steuerung der Vertriebsaktivitäten sicher. -Steuerung der Verkaufsaktivitäten über Pipeline Management, Forecasting und Reporting Strategie Du entwickelst die Verkaufsstrategie im Segment Commercial weiter und setzt diese gemeinsam mit deinen Teams konsequent um. -Weiterentwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie für Grosskunden, Investoren und strategische Partner (z.B. Contractoren) -Aufbau und Pflege von langfristigen Beziehungen zu Schlüsselkunden und Marktpartner Prozesse & Zusammenarbeit Du stellst sicher, dass die vertrieblichen Prozesse effizient, skalierbar und konsequent weiterentwickelt werden und sorgst für eine enge Zusammenarbeit mit den relevanten Schnittstellen. -Weiterentwicklung der Verkaufs-, Angebots- und Submissionsprozesse sowie Sicherstellung einer effizienten und wirkungsvollen Zusammenarbeit mit Marketing, Offering, Engineering und Operations Leadership & Entwicklung Du entwickelst deine Mitarbeitenden gezielt weiter und schaffst Rahmenbedingungen, die eine nachhaltige Leistungsentwicklung ermöglichen. -Coaching und Weiterentwicklung der Mitarbeitenden im Vertrieb sowie gezielter Aufbau ihrer Kompetenzen im Projektgeschäft -Etablierung einer High-Performance-Teamkultur, die auf klaren Zielen, Eigenverantwortung, kontinuierlicher Weiterentwicklung und konsequenter Ergebnisorientierung basiert