Account Executive (Deutschschweiz) – Enterprise HR Tech

Description du poste

Standort: Bern (CH) - Flexibel – Reisetätigkeit in der gesamten Deutschschweiz Vertragsart: Festanstellung Reporting Line: Group Sales Director Adequasys entwickelt eine modulare, intuitive HR-Suite, die sich kompromisslos an die Bedürfnisse unserer Kunden anpasst. Mit rund 100 Mitarbeitenden vereinfachen wir das Arbeitsleben tausender Menschen – in der Schweiz, Frankreich und europaweit. Seit über 20 Jahren verbinden wir die Stabilität eines etablierten Unternehmens mit der Geschwindigkeit und dem Anspruch eines Start-ups. Als Familienunternehmen steht für uns eines im Zentrum: nachhaltige Beziehungen – zu Kunden und im Team. Deine Mission Zuhören. Verstehen. Gewinnen. Du erschliesst den deutschsprachigen Schweizer Markt und gewinnst gezielt strategische Großkunden. Dabei bewegst du dich in komplexen Sales-Zyklen (CHF 400k – 1 Mio.) und steuerst Deals von der ersten Hypothese bis zum Abschluss – mit echtem Einfluss auf unsere Expansion. Du arbeitest in einem klaren Outbound- und Account-Based-Marketing-Setup und hast die Freiheit, gross zu denken, mutig zu handeln und Ownership zu übernehmen. Was dich erwartet Strategic Sales auf Top-Level Aufbau und Entwicklung eines klar fokussierten Portfolios (30–40 Accounts) Identifikation und Ansprache relevanter Stakeholder auf C-Level Frühe Positionierung in Transformationsprojekten (vor Ausschreibungsphase) Pipeline & Deal Execution Aufbau einer belastbaren, qualifizierten Pipeline Steuerung komplexer Sales-Zyklen (3–12 Monate) Orchestrierung des gesamten Buying Centers (HR, IT, Finance, Executive Level) Verhandlung und Abschluss von Deals Customer Impact Tiefes Verständnis für Geschäftsprozesse und HR-Transformationen Entwicklung überzeugender Value Propositions Aufbau langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen Identifikation von Upsell- und Cross-Sell-Potenzialen Zusammenarbeit & Organisation Enge Zusammenarbeit mit einem Senior Pre-Sales Consultant in Zürich Direkter Austausch mit der Vertriebsleitung auf strategischen Accounts Starke Einbindung des Managements bei Verträgen > CHF 500’000 Was du mitbringst 5–8 Jahre Erfahrung im B2B-Sales, idealerweise im SaaS-/Tech-Umfeld Nachweisbare Erfolge im New Business (Hunter-Mentalität) Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales-Prozessen Souveränes Stakeholder-Management bis auf C-Level Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise Reisebereitschaft innerhalb der ganzen Deutschschweiz Sprachen Schweizerdeutsch zwingend (Muttersprache oder gleichwertig) Englisch (fliessend mündlich und schriftlich) Französisch (Plus) Warum wir? Impact statt Mittelmass Du arbeitest an strategischen Deals mit echtem Einfluss auf Unternehmen. Ownership & Vertrauen Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, viel Gestaltungsspielraum. Team & Kultur Ambitioniert, unterstützend, direkt – wir ziehen gemeinsam. Flexibilität Homeoffice & flexible Arbeitszeiten.